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De l’inconvénient du choix des fiches

Tout le monde est tenté de choisir les prospects à contacter; soit en achetant ses leads à des prestataires offrant la possibilité de sélectionner ses prospects, soit par un tri sélectif à l’arrivée des fiches. C’est une erreur car, à moins d’avoir le don de voyance, qui peut savoir qui se trouve derrière un nom, une ville ou un âge ?

En local ou sur son propre site Internet, qui peut choisir les personnes qui désirent s’informer ou acheter un produit ? Et parfois, ce sont justement ceux pour lesquels nous avions un a priori négatif qui deviennent de bons clients ou de talentueux partenaires!

Notre conseil

  1. Privilégiez les générateurs de prospects en «Push» qui vous livrent des fiches sans intervention de filtrage humain.
  2. Si vous ne pouvez pas choisir votre fournisseur de leads, procédez par ordre d’arrivée des fiches, sans a priori sur les informations communiquées.
  3. Traitez la demande le plus tôt possible suivant l’envoi par le prospect pour augmenter vos chance d’un contact positif.

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